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课程目（mù）的：
掌（zhǎng）握（wò）供应（yīng）商开发的流（liú）程和策略
建立既具战略性（xìng）又具灵活性的供（gòng）应商关系
掌（zhǎng）握供应商管理实战（zhàn）技能
掌握采（cǎi）购的多种（zhǒng）绩效评估技（jì）能
提高（gāo）供应商开发（fā）的管理能力
提高公（gōng）司物流效率，降低（dī）成（chéng）本
成本降低，成本中（zhōng）心转（zhuǎn）化为利润（rùn）中心
课程内（nèi）容简介：
di一讲 新时期的采（cǎi）购——供应链管理：构筑（zhù）新（xīn）型（xíng）供应关系
1、 采购的现（xiàn）代（dài）角色
2、 国内采购管理的现状
3、 采（cǎi）购（gòu）与（yǔ）供应链的简单模型
4、 采购管（guǎn）理（lǐ）职能的间接作（zuò）用（yòng）
5、 供应链（liàn）管理与供应链的（de）构成（chéng）因素
6、 供应链（liàn）管理能为企业带来什么
7、 供应链管（guǎn）理的性能（néng）评价（jià）和（hé）行动步（bù）骤
8、 信息失真和“牛鞭效应（yīng）”
第二讲 供应商开（kāi）发与（yǔ）管理
1、供应商开发（fā）必（bì）要（yào）性
2、 供（gòng）应商开发流程分析（xī）
3、厂（chǎng）商（shāng）开发五大步骤
1) 如何发现潜在供应商
2) 评估潜在供应商
A. 如何评（píng）估潜在供应商需要（yào）考量的（de）因素（sù）
B. 评估潜（qián）在供应商10大方式（shì）
财务状况分析ü
第（dì）三方评价（jià）人ü
ü 评价（jià）会议（yì）
调（diào）查参观设施设（shè）备ü
质量能（néng）力分析ü
生产能力分析ü
服务能（néng）力分析ü
应变能力分析ü
ü 信（xìn）息技术能力分析
一般现场评审程序（xù）ü
3) 厂商评估策略与方法
4) 供应商（shāng）选择的其他考（kǎo）虑（lǜ）
ü 案（àn）例：日本同事对供应（yīng）商的评估
4、供应（yīng）商（shāng）日常管理
1) 厂（chǎng）商管理圈
2) 供应（yīng）商绩效考核三种方案
3) 供应商定（dìng）期（qī）与不定期稽核（hé）
4) 供应商教育训练与辅导
5) 供应商（shāng）大会
案例：西（xī）门子供应（yīng）商关系15条原则ü
6) 供应商绩效量化（huà）考评
讨论（lùn）：如何从供应（yīng）商管理中（zhōng）获取成本优势
第三讲 采（cǎi）购成本（běn）控制（zhì）
1、采购价格管理与分析
1) 供应商通常依据哪些要素进（jìn）行报价
2) 如何要求（qiú）并分析（xī）供应商（shāng）的成本分析
3) 如何（hé）运用价格分析（xī）工具来分析报（bào）价
ü 案例分析
2、如何降低采（cǎi）购成本的技巧
1) 降低库存量与较佳（jiā）采（cǎi）购时（shí）间
2) 采购价格因应涨价/独采（cǎi）购/紧急采购之道（dào）
3) 降（jiàng）低采购单价（jià）十五（wǔ）方式
4) 降低采（cǎi）购成本的（de）途径有哪（nǎ）些（xiē）
案例分析ü
3.采（cǎi）购谈判技巧（qiǎo）
1) 谈判的步骤（zhòu）
2) 谈判的致胜之道
3) 如何打（dǎ）破谈判僵局
4) 采购谈判技巧的“规（guī）则”
5) 成本与价格（gé）分析
6) 降低成本的十二种方（fāng）法与（yǔ）具（jù）体运用
4.采购管理（lǐ）效能（néng）评估
1) 采购管理效能评估的方法
2) 采购人（rén）员的绩效（xiào）评估
3) 解决无效的采购行（háng）为
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